行業(yè)資訊

近日,新農(nóng)股份接受了特定對象調(diào)研,并回答了投資者關心的熱點問題,詳情如下：

Q 請介紹下公司制劑業(yè)務的技術營銷模式。

A：農(nóng)藥是一種功能性產(chǎn)品,在使用過程中需要應用技術的指導。公司是農(nóng)化行業(yè)內(nèi)較早實行技術推廣、技術營銷模式的企業(yè),并且一直在堅持。首先我們從研發(fā)的源頭研究產(chǎn)品的作用機理,更好的形成科學的作物應用技術方案；其次我們走向市場時,核心做好技術營銷和推廣,通過大量的試驗示范、組織“觀摩會”、“農(nóng)民會”等技術服務方式扎根基層,讓經(jīng)銷商、農(nóng)戶看得到效果,口碑相傳；在作物市場選擇上,聚焦6+1核心作物,針對每種作物制定相應的應用技術方案；在組織架構(gòu)及人員配置上,公司設立了作物市場部,配置了作物經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、技術經(jīng)理等崗位,技術營銷團隊專業(yè)化、體系化、本地化,便于交流和技術的傳播,整個這個過程不斷總結(jié)、提升、改善。

Q 請簡要介紹下公司與巴斯夫合作以及海外制劑布局的情況。

A：海外制劑業(yè)務作為公司戰(zhàn)略性布局,目前以公司創(chuàng)制農(nóng)藥噻唑鋅(碧氏)系列為核心,以東南亞作為重點市場進行穩(wěn)步推進。公司陸續(xù)與巴斯夫印尼、巴斯夫柬埔寨簽訂產(chǎn)品供貨協(xié)議,標志著以創(chuàng)制農(nóng)藥噻唑鋅為核心的制劑海外營銷業(yè)務戰(zhàn)略布局的良好開端。在此合作過程中,我們也在不斷的學習和完善,探索、總結(jié)可復制的海外制劑業(yè)務營銷經(jīng)驗。目前公司海外噻唑鋅(碧氏)系列制劑業(yè)務的拓展仍處于初始階段,短期內(nèi)不會對公司經(jīng)營業(yè)績構(gòu)成重大影響。

Q 請介紹下公司20,000噸綠色數(shù)字化環(huán)保型制劑、生物制劑及配套項目的相關情況。

A：公司20,000噸綠色環(huán)保型制劑數(shù)字化制造項目是公司把握行業(yè)綠色化發(fā)展新趨勢的基礎上,進一步拓寬綠色化環(huán)保型制劑、生物制劑產(chǎn)品線,提升公司產(chǎn)品綜合競爭力的戰(zhàn)略布局。該項目主要涉及公司水性化制劑(殺菌劑產(chǎn)品)、微生物制劑,項目投資額不超過3億元,建設分2期實施,目前正在有序推進中。

Q 請介紹下公司生物農(nóng)藥的布局情況。

A：隨著人們對生態(tài)環(huán)境保護意識和食品安全意識的日益增強,社會對化學農(nóng)藥提出更加嚴格的要求,低毒、低殘留、高生物活性和高選擇性的環(huán)保型生物農(nóng)藥將成為未來農(nóng)藥發(fā)展的方向。2021年公司與國內(nèi)優(yōu)秀的創(chuàng)新型生物技術公司達成戰(zhàn)略合作,推出新農(nóng)首款生物制劑產(chǎn)品新農(nóng)雅®,這是公司在生物制劑領域從自主研發(fā)、合作研發(fā)到技術營銷的里程碑；2021年底公司生物農(nóng)藥研發(fā)團隊已完成組建,并引進多名生物農(nóng)藥方面的高端科研人才,相關研發(fā)項目正在積極推進中。在布局上,公司將始終以使命為指引,抓住綠色農(nóng)業(yè)前所未有的發(fā)展機遇,借助新農(nóng)這么多年在殺細菌劑市場打造的品牌和渠道基礎,不斷豐富以綠色化為主的產(chǎn)品線,滿足目標用戶需求；搭配公司已有的化學農(nóng)藥產(chǎn)品,形成化學農(nóng)藥+生物農(nóng)藥組合產(chǎn)品,在低毒低殘留的基礎上,提升產(chǎn)品藥效,從“創(chuàng)殺細菌劑第一品牌”,逐步走向“好農(nóng)藥,新農(nóng)智造”。