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應印度尼西亞m2U有限公司、同比那有限公司和SGI有限公司的邀請,由王偉理事長率領的浙江省農藥工業(yè)協(xié)會理事會考察團一行19人,于5月13日至19日對三家公司進行了考察訪問和交流。

考察團于5月14日到位于雅加達工業(yè)區(qū)的m2U有限公司考察訪問,由董事長葉冠仁先生親自接待。葉冠仁先生是華裔印尼人,祖籍是廣東梅州市。葉冠仁董事長首先介紹了m2U有限公司發(fā)展歷程：由于2003年以前,印尼政府規(guī)定一個農藥原藥只允許3家公司登記,所以當時印尼的農藥登記基本被跨國公司所壟斷,造成2003年以前印尼農藥的價格比美國還要貴的不正常狀況。2003年后,政府的農藥登記政策改變,不再限制登記公司的數量,印尼本土的農藥工業(yè)才得以逐步發(fā)展起來。m2U有限公司起步于2003年,開始與江蘇揚農化工股份有限公司合作,加工和銷售揚農的衛(wèi)生殺蟲劑,其銷售市場從印尼逐步輻射至東南亞各國：馬來西亞、新加坡、菲律賓、泰國、越南、斯里蘭卡等,公司在一些國家的衛(wèi)生殺蟲劑市場份額已經占到70%。目前公司衛(wèi)生殺蟲劑每年的銷售額達到3500萬美元,在印尼是舉足輕重的一家衛(wèi)生殺蟲劑生產銷售企業(yè)。為了進一步開拓公司的業(yè)務范圍,2013年又成立了一家農藥制劑加工企業(yè),并同時發(fā)展化肥、種子業(yè)務,新企業(yè)的銷售額已經達到1000萬美元,加工的農藥制劑主要是水劑、乳油,加工品種以除草劑(主要是草甘膦)為主,近年還與我國云南農業(yè)大學合作,開辟生產玉米飼料業(yè)務,公司與中國的農藥企業(yè)關系良好,正處于蒸蒸日上的階段。葉冠仁董事長事先經過精心準備,為我們介紹了印尼的基本情況：印尼國土面積192萬平方公里,由17500多個島嶼組成；人口2.5億,位列世界第四,僅次于中國、印度、美國；農藥市場年銷售額：衛(wèi)生殺蟲劑近15億人民幣；農藥約52億人民幣,其中除草劑占45%,殺蟲劑占40%,殺菌劑占10%,在2003年農藥登記開放前,跨國公司占印尼農藥市場份額95%,本地企業(yè)占5%；經過10多年的發(fā)展,目前本地企業(yè)已經占市場份額的55%,跨國公司只占45%。葉董事長詳細介紹了印尼種植的主要農作物(水稻、玉米、木薯、大豆、花生、番薯等)及其種植面積；發(fā)生的主要病蟲草害以及所使用的農藥品種；主要水果和經濟作物(香蕉、椰子、可可、咖啡、甘蔗、茶葉等)、主要經濟林木(棕櫚、橡膠等)的種植面積及主要病蟲草害和使用的農藥品種。經過葉董事長長達3個小時的介紹,使我們對印尼的農業(yè)總體情況有了初步的了解。接著,由參加本次考察的各理事單位人員根據協(xié)會匯總提供給m2U有限公司的《原藥產品列表》,一一向m2U有限公司參加交流的技術和管理人員做了介紹,由于除了葉冠仁董事長外,印尼方參加交流的人員不懂中文,所以我方部分企業(yè)人員如杭州宇龍化工有限公司國際貿易部總經理白雪蓮、永農生物科學有限公司常務副總經理王忠杰、浙江中山化工集團股份有限公司銷售經理李文韜、浙江海正化工股份有限公司國際營銷業(yè)務部經理游源淺等都直接用英語介紹自己企業(yè)生產的農藥原藥,使印尼方更快了解我方生產的農藥原藥的具體情況、為將來雙方進一步的合作打下了基礎。交流結束后,雙方都對交流的效果表示滿意,愿意今后繼續(xù)保持聯系。會前,雙方互贈了禮品,會后,葉冠仁董事長舉行了歡迎宴會,賓主雙方在共進晚餐中,進一步加深了感情,希望能開展實質性的經貿合作,葉冠仁董事長接受了王偉團長的邀請,適當的時候將到我協(xié)會及我省農藥企業(yè)回訪。

 5月16日下午,我考察團一行飛到蘇門答臘島的首府棉蘭市,到印尼同比那有限公司考察交流,董事長葉貴生也是華裔印尼人,祖籍與葉冠仁董事長一樣是廣東梅州市。該公司成立于1972年,原為美國孟山都公司的獨家代理,現在是我省新安化工集團股份有限公司的客戶,每年采購新安化工的草甘膦原藥1200噸、新安寧夏公司敵草隆原藥300噸,加工成制劑在印尼銷售。據葉董事長介紹,蘇門答臘島主要種植橡膠、棕櫚、甘蔗,還有大片的熱帶雨林,用于制造紙漿出口,所以對除草劑需求較多。除了采購中國農藥外,還銷售日本農藥如百菌清、百草枯等,同時還承接陶氏公司的加工業(yè)務,公司年農藥銷售額約1000多萬美元。此外,公司的化肥銷售額比農藥大得多。我方各參加考察的企業(yè)依次介紹了各自的農藥原藥產品,同比那公司李混強總經理、葉董事長的公子葉厚希銷售總經理等參加了交流,對我方介紹的原藥品種表示了強烈的興趣。葉董事長還陪同我們考察團參觀了制劑加工廠,廠區(qū)占地3公頃,有設備齊全的液體制劑和粉劑的加工設施、全自動的液劑包裝生產線,立體倉庫堆放整齊,相關車輛和機械設備一應俱全。我協(xié)會理事長、考察團團長王偉與葉貴生董事長互贈了禮品,葉董事長宴請了考察團全體團員。17日晚,葉貴生董事長又與公子葉厚?？偨浝硪黄饝c我們再次共進晚餐,繼續(xù)交流業(yè)務,雙方通過兩次交流,建立了深厚的友情,王偉團長也對葉貴生董事長發(fā)出回訪邀請,葉董事長接受了邀請,適當時間會到浙江交流訪問。

5月18日下午,原計劃與雅加達SGI有限公司交流,因該公司印尼董事長臨時有急事離開雅加達外出,要求取消本次訪問交流,王偉團長表示理解和同意。

通過這次考察,全體團員感到收獲很大,大家認為：印尼是個跨亞洲和大洋洲的熱帶國家,國土面積大、人口多,農作物、水果、林業(yè)發(fā)達,水稻是最主要的農作物,一年可以三熟,而其本土沒有農藥原藥生產,農藥制劑加工也是2003年以后才逐步發(fā)展起來的,由于農藥加工對原藥需求量大,他們已經與我國很多農藥原藥企業(yè)建立了良好的供求關系；其次,我們原計劃考察的三家農藥加工企業(yè)中,兩家是華裔印尼企業(yè)家,他們是第二代或第三代華裔,都是精通中文和華語的印尼人,與我們溝通十分順利,對中國有一種與生俱來的親切感,接待中明顯可以感到他們的熱情和好客,由于他們都已經與我國的農藥企業(yè)交往了一段時間,對中國農藥原藥的品種、質量、價格和服務都比較認同,為我省農藥原藥進一步進入印尼市場打下了良好的基礎；三是在這次出訪印尼前,協(xié)會收集整理了參加考察的理事單位生產的農藥原藥品種和加工制劑的中英文對照《原藥產品列表》,在交流中提供給對方,便于他們了解我們考察團可以提供的原藥品種,為今后的繼續(xù)合作提供了機會；四是我們協(xié)會從2004年開始每年組織協(xié)會理事會和全體會員單位外出考察交流兩次,本次印尼考察有不少理事單位派出了外貿部的負責人參加,在交流中能直接與外方用英語交流,方便了雙方的溝通,是我協(xié)會對外考察中的一個突破；五是同比那葉貴生董事長已經是新安化工的客戶,m2U有限公司董事長葉冠仁是揚農股份的客戶,我們協(xié)會這次考察可以說既探望了老朋友,又結交了新朋友,為今后我省農藥企業(yè)進一步擴大和進入印尼農藥市場提供了契機。20日考察團完成了考察交流任務順利回到上海,結束了這次印尼行。