行業(yè)資訊

（續(xù)上期）
基于國家重大病害防控需求綠色農(nóng)藥創(chuàng)制研究　演講人：宋寶安（貴州大學(xué)副校長）
    植物病毒病被認(rèn)為是“植物癌癥”，危害巨大，近年來，我國水稻病毒病(條紋葉枯病、南方水稻黑條矮縮病、水稻黑條矮縮病、水稻鋸齒葉矮縮病等）危害面積一直居高不下，成為我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的重大難題，也正成為影響我國糧食安全的重大難題，其防治面臨多重挑戰(zhàn)，迫切需要研發(fā)防治植物病毒病的新藥劑、新劑型及其應(yīng)用技術(shù)。

    貴州大學(xué)宋寶安教授的團(tuán)隊(duì)成功創(chuàng)制出自主知識產(chǎn)權(quán)抗植物病毒新農(nóng)藥“毒氟磷”，2007年獲得新農(nóng)藥臨時(shí)登記，成為我國創(chuàng)制的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的抗植物病毒新農(nóng)藥，2008年獲貴州省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，轉(zhuǎn)讓我國農(nóng)藥20強(qiáng)企業(yè)－廣西田園生化股份有限公司進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化和市場開發(fā)。那么，他是如何將創(chuàng)制品種與生態(tài)防控有效結(jié)合以達(dá)到綜合防控的效果呢？相信在他的報(bào)告里，你會找到滿意的答案！

聚焦與雙輪驅(qū)動—中化農(nóng)化發(fā)展戰(zhàn)略及并購策略交流　　演講人：王紅軍（中化股份有限公司農(nóng)化中心總經(jīng)理）
    中國中化集團(tuán)公司——2012年名列《財(cái)富》全球500強(qiáng)第113位，國務(wù)院國資委旗下唯一經(jīng)營化肥、農(nóng)藥和種子三大農(nóng)業(yè)投入品的中央企業(yè)，農(nóng)藥業(yè)務(wù)涵蓋產(chǎn)品研發(fā)、原藥生產(chǎn)、制劑加工、產(chǎn)品登記、品牌營銷等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，2011年銷售額逾70億人民幣，預(yù)期2015年農(nóng)藥銷售收入突破115億元，邁入全球第二集團(tuán)軍行列。

    那么中化將如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)飛躍呢？“通過國內(nèi)和國際市場的外部并購，實(shí)現(xiàn)中化農(nóng)化規(guī)模的快速擴(kuò)張，打造國內(nèi)農(nóng)藥全產(chǎn)業(yè)鏈的“航空母艦”，樹立中化農(nóng)化的全球性地位”?，F(xiàn)在中化的并購已經(jīng)楊帆啟程，那么，在未來即將涌現(xiàn)的并購大潮中，國內(nèi)的農(nóng)藥企業(yè)，又會面臨哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)呢？中化股份有限公司農(nóng)化中心總經(jīng)理王紅軍將與你進(jìn)行面對面的交流中化農(nóng)化發(fā)展戰(zhàn)略及并購策略。

新型殺蟲劑的研究與開發(fā)進(jìn)展　演講人：李斌博士（中化沈陽化工研究院有限公司）
    盡管在全球農(nóng)藥市場上除草劑的銷售額獨(dú)占鰲頭、遙遙領(lǐng)先，但是基于中國農(nóng)業(yè)種植業(yè)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，一直以來殺蟲劑在國內(nèi)的使用位居榜首，正因?yàn)樵趪鴥?nèi)有著巨大的市場空間，在5種高毒農(nóng)藥退出歷史舞臺，22種高毒農(nóng)藥也逐漸淡出人們視線的時(shí)候，國際巨頭紛紛聚焦中國這個(gè)廣闊的市場，憑藉著他們的專利產(chǎn)品擠占國內(nèi)的市場份額，這才有了前兩年的“四大天王”各顯神通的傳奇演繹。

    那么，近年來，新型殺蟲劑的研究與開發(fā)取得哪些進(jìn)展？又有哪些事近期即將上市或者正在開發(fā)的？潛心新農(nóng)藥創(chuàng)制23年，碩果累累的李斌博士（申請新農(nóng)藥創(chuàng)制方面專利70件，其中30件已獲授權(quán)）將回顧新型殺蟲劑的研究與開發(fā)進(jìn)展。

降低作物保護(hù)產(chǎn)品交叉污染的風(fēng)險(xiǎn)　演講人：Martin Clark（前美國陶氏益農(nóng)公司）
    對于農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，無論是從事原藥合成，抑或是制劑生產(chǎn)或者分裝，一起交叉污染事故會產(chǎn)生非常深遠(yuǎn)的負(fù)面影響，這種影響不僅涉及到該公司本身，也涉及到它的客戶，而且還有可能嚴(yán)重?fù)p壞整個(gè)行業(yè)的信譽(yù)?！坝腥丝赡苷J(rèn)為最近幾個(gè)星期、最近一個(gè)月甚至過去兩年都沒有發(fā)生交叉污染事故，沒有必要時(shí)時(shí)刻刻都注意防止交叉污染。這是錯(cuò)誤的思想！交叉污染事故隨時(shí)都可能發(fā)生。和安全生產(chǎn)一樣，防止交叉污染最大的敵人就是自我滿足！”

    有著35年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的Martin Clark，前DOW農(nóng)化環(huán)境、健康、安全、質(zhì)量部全球總監(jiān)，將和大家分享生產(chǎn)企業(yè)如何防止交叉污染，從而提升整個(gè)行業(yè)防止交叉污染的總體水平。

化工反應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)研究和工藝風(fēng)險(xiǎn)評估　演講人：程春生博士（沈陽科創(chuàng)化學(xué)品有限公司技術(shù)總監(jiān)）
    重視社會責(zé)任，實(shí)現(xiàn)本質(zhì)安全，已經(jīng)成為各行各業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要任務(wù)，安全生產(chǎn)關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，反應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)研究和工藝風(fēng)險(xiǎn)評估是化工安全生產(chǎn)不可忽視的重要研究內(nèi)容。

    西方精細(xì)化工生產(chǎn)起步早，得到的血淚教訓(xùn)較多。為了避免化工企業(yè)危險(xiǎn)事故的發(fā)生，世界先進(jìn)的化學(xué)品公司全面開展化工反應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)研究，引領(lǐng)了化工反應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)研究領(lǐng)域的發(fā)展方向。而我國精細(xì)化學(xué)品的生產(chǎn)，由于欠缺完整的安全性信息，在化工生產(chǎn)過程中存在未知隱患，常常潛在風(fēng)險(xiǎn)，并引發(fā)安全性事故的發(fā)生。反應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)研究和工藝風(fēng)險(xiǎn)評估在我國處于起步或空白階段。程春生博士，長期從事精細(xì)化學(xué)品工藝研究和反應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)研究，將結(jié)合實(shí)際生產(chǎn)，分享化工生產(chǎn)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)、反應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)研究方法和工藝風(fēng)險(xiǎn)評估方法。

美國農(nóng)藥市場——中國農(nóng)化公司的戰(zhàn)略規(guī)劃　演講人：Trevor Thorley（Engage Agro USA LLC公司總裁及合伙人）
    美國農(nóng)藥市場：作物種類多、市場份額大、專利產(chǎn)品與非專利產(chǎn)品同臺競技、短兵相接，競爭激烈但銷售強(qiáng)勁。對農(nóng)化公司而言，這究竟是機(jī)遇還是災(zāi)難？從低價(jià)交易的業(yè)務(wù)模式到高附加值產(chǎn)品的復(fù)合增值型貿(mào)易，美國知名農(nóng)化經(jīng)銷商Engage Agro USA LLC公司總裁Thorley將會細(xì)細(xì)道來。

    你了解美國市場嗎？種植者的個(gè)性？零售商的特點(diǎn)？品牌規(guī)劃？美國合作伙伴的嗜好？銷售模式？農(nóng)藥的法律法規(guī)？美國法律體系？。。。。作為歷任拜耳美國市場營銷總裁、住友化學(xué)美國地區(qū)總裁、美國Valent公司總裁以及Amvac化學(xué)的首席營運(yùn)官的Thorley，屆時(shí)將與會分享他多年的經(jīng)驗(yàn)和心得。

加大對技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)注和投入，為企業(yè)超越突破再裝一個(gè)發(fā)動機(jī)　演講人：李衛(wèi)國（廣西田園生化股份有限公司董事長）
　　對自主技術(shù)創(chuàng)新困難的迷信和負(fù)責(zé)人技術(shù)素養(yǎng)的欠缺，導(dǎo)致國內(nèi)上規(guī)模的農(nóng)藥企業(yè)缺乏技術(shù)方向的長遠(yuǎn)規(guī)劃、關(guān)注和投入，從而導(dǎo)致了許多上規(guī)模企業(yè)發(fā)展上遇到了瓶頸。但是，在廣西田園生化股份有限公司董事長李衛(wèi)國看來自主技術(shù)創(chuàng)新其實(shí)并沒有那么難，他認(rèn)為自主技術(shù)創(chuàng)新是國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)、做強(qiáng)、做大、做久不能拉下的功課，這條路沒有捷徑，同時(shí)，他將和與會代表分享田園公司在技術(shù)自主創(chuàng)新方面的探索和思考。

農(nóng)藥經(jīng)營需要大視野　演講人：蘇毅（中農(nóng)立華生物科技股份有限公司董事長）
    從事農(nóng)藥經(jīng)營管理工作近20年的蘇毅，中農(nóng)立華生物科技股份有限公司董事長，熟悉和了解我國農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)營模式和特點(diǎn)，在與國外優(yōu)秀企業(yè)合作后，更加印證了他認(rèn)同的觀點(diǎn)“戰(zhàn)略成功依賴學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)當(dāng)代世界最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)”。在此，他將分享優(yōu)秀企業(yè)帶來的啟發(fā)，以及給予國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展的一些建議。

拉美農(nóng)化市場及法規(guī)登記：巴西市場回顧　演講人：Tarciso Mauro Bonachela（MAI企業(yè)談判及法規(guī)事物總監(jiān)）
　　馬克西姆（MAI），全球最大非專利農(nóng)化產(chǎn)品公司，2011年作物保護(hù)產(chǎn)品銷售額達(dá)25.03億美元，占據(jù)全球農(nóng)化產(chǎn)品5%的市場份額，全球非專利農(nóng)化產(chǎn)品市場份額的12%。公司的120多個(gè)有效成分的資產(chǎn)總額超過了以研發(fā)著稱的六大巨頭，旗下50個(gè)分公司遍布于120個(gè)國家和地區(qū)。公司在拉美市場實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長達(dá)13%，約6.093億美元，對公司業(yè)績貢獻(xiàn)僅次于歐洲市場。2011年巴西的農(nóng)化市場銷售額達(dá)到85億美元，穩(wěn)居全球之首，而且預(yù)計(jì)未來幾年的年均增幅將達(dá)到3%-5%。

　　所以，非專利農(nóng)藥公司！巴西農(nóng)藥市場！ MAI企業(yè)談判及法規(guī)事物總監(jiān)Tarciso Mauro Bonachela將分享拉美農(nóng)化市場及法規(guī)登記。

全球種子處理市場及機(jī)遇分析　Kline Group
　　全球種子處理市場作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入中增長最快的部分，仍然被普遍認(rèn)為是提高作物生產(chǎn)力的最為經(jīng)濟(jì)有效且對環(huán)境最為友好的手段，2011年市場銷售額達(dá)到26億美元?？v觀六大巨頭近年的發(fā)展趨勢和戰(zhàn)略布局，我們也可以看到他們的重心一直在調(diào)整，實(shí)際上，最大的種子公司也同時(shí)是農(nóng)作物保護(hù)公司，他們將這兩種技術(shù)的全面整合 - 種子和作物保護(hù)產(chǎn)品 - 最終到完整的作物解決方案。

　　目前，發(fā)展中國家對能提供更好的保護(hù)種子和幼苗的化合物表現(xiàn)出越來越濃厚的興趣。而在成熟的市場，以種子處理劑為基礎(chǔ)，提供完整的作物保護(hù)解決方案這種趨勢在不斷發(fā)展。Kline Group將對全球種子處理市場及機(jī)遇分析，并預(yù)測未來發(fā)展的趨勢。
　　
深入國際市場中產(chǎn)業(yè)鏈下游----采納十五世紀(jì)海軍上將鄭和的合作藝術(shù)　演講人：廖昌勝（太平洋科農(nóng)有限公司總經(jīng)理）
　　非專利農(nóng)藥的世界絕對是屬于中國農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，因?yàn)樗麄兩a(chǎn)最多不同品種的產(chǎn)品，而且大部分所需的原材料亦來源于本土。他們需要深入海外市場產(chǎn)業(yè)鏈的下游，并投資在產(chǎn)品登記、海外員工的聘用、與海外公司合作，以打開市場進(jìn)入通道和發(fā)展自己的品牌，相比他們現(xiàn)在只制造原藥及制劑并出口到海外擁有登記證的公司，這可使他們在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中獲取更大的利益及回報(bào)，但是由于某些產(chǎn)品或制劑都有很多生產(chǎn)商，以致產(chǎn)品價(jià)格被海外客戶嚴(yán)重?cái)D壓，利潤變得微薄，營運(yùn)模式難以持續(xù)。

　　中國農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)需要打破一直以來海外公司對他們的產(chǎn)品及品牌的標(biāo)簽效應(yīng)，即是所謂「中國制造」或「中國產(chǎn)品」。在海外經(jīng)銷商及農(nóng)民的眼中，他們不知道這些產(chǎn)品是從哪一家中國農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)制造的。
中國政府向來鼓勵(lì)企業(yè)海外投資。但是中國企業(yè)和印度農(nóng)藥企業(yè)不一樣，即中國農(nóng)藥企業(yè)缺乏熟練使用外語的能力、海外文化的了解以及對海外市場及公司的認(rèn)知，這大大提高了他們海外投資的難度。更有甚者，他們之中的一小部分因近期獲得的成功及財(cái)富增加使他們變得傲慢自大，他們必須明白他們的成功是因?yàn)閾碛械土膭诠ぜ吧a(chǎn)成本，但如果成本突然大幅提高，他們即將失去這個(gè)優(yōu)勢。相反，許多國際農(nóng)化生產(chǎn)商的成功是基于科技上的創(chuàng)新及突破，以及國際市場策劃成功而帶來的可持續(xù)營運(yùn)模式。

　　海軍上將鄭和在十五世紀(jì)時(shí)，策劃了七次的遠(yuǎn)征，由中國到東南亞再到中東及東非，是在哥倫布起航發(fā)現(xiàn)美洲約一百年前。數(shù)以百計(jì)中國農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該借鑒和學(xué)習(xí)鄭和的勇敢、管理、物流、外交技巧及遠(yuǎn)見，并嘗試探索和發(fā)掘深入海外市場產(chǎn)業(yè)鏈的機(jī)會。最重要的是，學(xué)習(xí)他的合作藝術(shù)。鄭和取得成功最重要的四個(gè)因素是能力建立、溝通交流、協(xié)調(diào)及連續(xù)性，這些都應(yīng)該被仿效及采用的。

　　鄭和的成功并沒有依靠手提電腦、iPads、手機(jī)及飛機(jī)。十五世紀(jì)的鄭和在海外能夠不依靠這些現(xiàn)代工具達(dá)成七個(gè)任務(wù)，并取得持續(xù)的成功，那么在這個(gè)非專利農(nóng)藥生產(chǎn)國度里的現(xiàn)代鄭和也應(yīng)該做得到。太平洋科農(nóng)借鑒鄭和的合作藝術(shù)已經(jīng)開始了在澳大利亞的市場實(shí)踐。廖昌勝先生將會分享他在澳大利亞的F2F（生產(chǎn)商到農(nóng)戶）商業(yè)模式。

    美國是農(nóng)藥使用大國， 2011年銷售額達(dá)到71億美元，在這個(gè)巨大的市場中，非專利產(chǎn)品與專利產(chǎn)品同臺競技、競爭日趨白熱化。進(jìn)入美國市場的門檻很高，但一旦成功著陸，意味著帶來的收獲也將是巨大的。那么，作為非專利農(nóng)藥的生產(chǎn)大國而言，中國的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)如何有效進(jìn)入這個(gè)高端市場，將中國品牌成功植入到美國消費(fèi)者的心中，這是中國農(nóng)藥工業(yè)多年來的夙愿，有很多先行者已經(jīng)在探路，開始著手在美國進(jìn)行產(chǎn)品的登記注冊。那么，當(dāng)他們花費(fèi)巨資進(jìn)行登記注冊后，如何有效地尋找到合適的流通渠道進(jìn)入市場，最終獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，如何制訂戰(zhàn)略規(guī)劃？了解美國市場？種植業(yè)結(jié)構(gòu)？營銷模式？法規(guī)體系等等，俗話說“隔行如隔山”，那么，就在這里，美國技術(shù)科學(xué)集團(tuán)公司，愿意分享他們多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，引領(lǐng)中國的農(nóng)藥企業(yè)，掃平障礙，直抵美國終端市場。

專題論壇：成功登陸美國市場的直通車 - 產(chǎn)品登記和市場謀略
演講嘉賓：
Arthur L. (Artie) Lawyer博士, 總裁，美國技術(shù)科學(xué)集團(tuán)公司 (TSG)
Hong Chen博士, 國際事務(wù)主任，美國技術(shù)科學(xué)集團(tuán)公司 (TSG)
Trevor Thorley先生, 總裁及擁有者之一，Engage Agro USA LLC

美國農(nóng)藥市場 – 中國企業(yè)的策略
1. 美國農(nóng)藥市場的特點(diǎn)（機(jī)會，范圍，競爭強(qiáng)度）
2. 進(jìn)入美國農(nóng)藥市場的挑戰(zhàn)（進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)、花費(fèi)及障礙）
3. 一個(gè)中國企業(yè)怎樣進(jìn)入美國供應(yīng)/銷售鏈?

登記和政府管理方面的障礙
1. 登記審批過程可能過長和昂貴（進(jìn)行調(diào)查；花錢的地方和時(shí)間；進(jìn)入的步驟；長期策略；掌握時(shí)間；利與弊）
2. 加快進(jìn)度的方法和減少花費(fèi)（登記“Me-Too”產(chǎn)品或簡單劑型，或登記微生物或生化有效成分；限制產(chǎn)品用途說明；回避某些州的登記；找個(gè)美國合作伙伴）
3. 美國的審批過程（EPA審批；50個(gè)州審批；策略）
4. 我應(yīng)該登記一個(gè)新原藥還是一個(gè)“Me-Too” 原藥？（了解現(xiàn)存市場情況；“Me-Too”產(chǎn)品是否需向現(xiàn)存登記者支付數(shù)據(jù)補(bǔ)償；費(fèi)用與市場機(jī)會比較是否合算；怎樣加入Task Force）
5. 我應(yīng)該登記一個(gè)新制劑還是一個(gè)“Me-Too”制劑？（了解現(xiàn)存登記及市場情況；是否原藥來源已被登記；多少個(gè)州需要我的產(chǎn)品；怎樣估算聯(lián)邦和州登記花費(fèi)；“Me-Too”制劑登記費(fèi)用與市場機(jī)會比較是否合算；時(shí)機(jī)）

面對進(jìn)入美國農(nóng)藥市場的障礙作決定
1. 尋找一個(gè)好的登記代理
2. 為我的原藥尋找買家
3. 為我的產(chǎn)品尋找銷售商
4. 與可能性的合作者交談（登記代理、買家、銷售商）
5. 找到合作者后（完善進(jìn)入美國農(nóng)藥市場的策略；產(chǎn)品商標(biāo)計(jì)劃；清晰目標(biāo)和里程碑）
6. 可能遇到的問題和困難

新產(chǎn)品和“Me-Too”產(chǎn)品登記審批的路線圖
1. 理解其過程 - 建立長期策略（A. Lawyer）
2. 開始登記程序（H. Chen）（聘請一個(gè)美國代理；與代理工作；為“Me-Too”產(chǎn)品或新產(chǎn)品進(jìn)行必要的數(shù)據(jù)研究；與數(shù)據(jù)擁有者和Task Force商討及支付數(shù)據(jù)補(bǔ)償；支付所有要求的政府和代理費(fèi)用）
3. EPA審批進(jìn)程中和完成后（A. Lawyer）（在審批進(jìn)程中與合作者工作 - 買家、銷售商、市場專家；EPA審批完成后向50個(gè)州交申請；刪除不必要的州）
4. 可能遇到的問題和困難（A. Lawyer）

中國企業(yè)進(jìn)入美國農(nóng)藥市場的策略
1. 銷售及市場（T. Thorley）（中國企業(yè)的銷售模型和策略；單獨(dú)或團(tuán)體的市場策略；了解你的市場；了解市場容量與進(jìn)入市場所需的花費(fèi)及時(shí)間的比較；為什么需要合作者）
2. 法律問題（A. Lawyer）（企業(yè)許可和建立公司；其它影響農(nóng)藥產(chǎn)品的法律；在美國經(jīng)商的挑戰(zhàn)）
3. 文化問題（H. Chen）（了解美國文化及其對你和美國政府管理部門、代理人、合作人的關(guān)系的影響；利用兩種文化各自的強(qiáng)處，避免不必要的沖突和建立誠信）