行業(yè)資訊

開展兼并重組，促進行業(yè)整合案例

    安徽皖西某農藥廠，自建廠以來，已經走過了20個年頭。如今，昔日的輝煌已經成為過眼云煙，在連續(xù)三年行業(yè)不景氣的情況下，該廠只能接受沒落的無奈。“只是沒有想到結果來的這么快，我不想讓廠子死在自己手上”，廠子負責人面對目前形式感慨萬千。近日，該廠已經公開“掛牌轉讓”，或許這樣才能找到一條生路。

    近段，天津、河北、四川、湖南、江西等地多家農藥企業(yè)，都發(fā)出轉讓聲明或公告。農藥企業(yè)間并購重組多有發(fā)生，兼并重組似乎成為許多企業(yè)的救命稻草。當前，農藥品種重復、分散、效率低，農藥企業(yè)集中度較低，企業(yè)單體規(guī)模小，適應不了市場的變化和競爭的需要。如跨國農藥企業(yè)先正達集團2010年農藥銷售收入88.41億美元，而國內農藥百強企業(yè)總銷售收入也才77.65億美元。因此，只有通過行業(yè)的洗牌和整合，才能提高績效，擺脫困境。 就內因來看，開展企業(yè)并購是企業(yè)適應變化及時謀變的需要。對于被并購的企業(yè)來說，被大企業(yè)收購可以起死回生；對于大企業(yè)和優(yōu)勢企業(yè)來說，企業(yè)可以通過并購對資產進行補充和調整，達到最佳經濟規(guī)模；此外，并購還能給企業(yè)帶來市場權力效應。就并購形式來看，企業(yè)通過橫向并購活動，可以提高市場占有率，憑借競爭對手的減少來增加對市場的控制力。企業(yè)縱向并購能通過對大量關鍵原材料和銷售渠道的控制，有力地控制競爭對手的活動，提高企業(yè)所在領域的進入壁壘和企業(yè)的差異化優(yōu)勢。總之，企業(yè)通過并購形成規(guī)模龐大的組織，使組織內部的職能相分離，形成一個以管理為基礎的內部市場體系

調整產品結構,提高技術含量案例

    浙江海正化工股份有限公司成立的研發(fā)中心，通過多年的努力和發(fā)展成為省級高新技術企業(yè)研究開發(fā)中心，前不久，其開發(fā)的以8－羥基喹啉為原料合成喹啉銅的新工藝研制成功，該新技術以產品質量好、收率高、在配合體系的設計上有創(chuàng)意等優(yōu)點受到相關專家的一直好評，該項目的實施進一步加快了浙江海正化工產品結構的調整和技術創(chuàng)新。

     我們不能樂觀，因為這只是國內企業(yè)稍有的閃光一幕，相比跨國公司杜邦、拜耳、先正達等對研發(fā)項目的大投入，國內企業(yè)的技術創(chuàng)新不過是小巫見大巫，這樣的結果直接導致了國產農藥市場低迷，國外產品大行其道的局面。為什么在今年國產農藥產品市場不景氣的情況下，跨國農化企業(yè)的市場銷量能保持穩(wěn)定，并且效益大增呢？不得不說，外企高科技含量農藥用量增加，在某種程度上減少了國內化學農藥的用量。雖然進口農藥的價格普遍比國產農藥貴一倍，但使用進口農藥減少了打藥次數，無形之中也降低了人工成本。在農村勞動力普遍不足的情況下，進口農藥因省工省時而備受青睞。

    目前，國內生產的農藥品種有260多個，而具有自主知識產權的品種只有20多個。大部分農藥品種都是仿制產品，利用國外過期專利或不受保護的專利。所以，我們要突破一批核心技術，提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，在逐步淘汰高毒、高風險農藥品種的同時，重點發(fā)展高效、安全、經濟和環(huán)境友好的農藥新品種。

    在實踐中，應重點推進產、學、研農藥技術創(chuàng)新體系建設，開發(fā)出一批高效安全、經濟和環(huán)境友好的農藥新品種，從而占領市場。創(chuàng)新品牌意識  強化服務技能案例永業(yè)最近幾年的崛起在行業(yè)內有目共睹，也是一個值得效仿的榜樣。近幾年來，永業(yè)致力于植物營養(yǎng)方面的研究，將永業(yè)生命素等品牌做成一流產品和一流品牌，放大了市場規(guī)模。農化服務上，永業(yè)發(fā)力農技服務“最后一公里”更值得稱道，永業(yè)瞄準村莊這一終端市場，適時的選擇了村企聯(lián)合的發(fā)展道路，開辦科技服務站，免費幫助農民解決各種種植難題，讓農民走上致富之路，最終實現村民收入和企業(yè)收入的雙贏。

    但從國內市場來看，能像永業(yè)這樣做的很少，有許多企業(yè)缺乏真正具有市場競爭力的產品資源、品牌資源或渠道資源，很少有企業(yè)把大把的時間和金錢用在產品的研發(fā)和銷售上。中國大多數企業(yè)從事的依然是“買與賣”的簡單貿易，農藥品牌價值帶來的利潤大量流失。

    如此以來，只有出現一批叫得響、過得硬的的品牌，才能在市場擁有極強的競爭力。農化服務也是許多企業(yè)關注的焦點，渠道下沉、深入田間地頭、開展農民課堂雖然成為大勢所趨，但真正執(zhí)行的卻少之又少，其實，企業(yè)若想長葆青春，空口大話還是不講為好，重要的是依據客戶需求為核心的服務理念，建立健全廣泛、深入、順暢的銷售網絡，根據市場的需求提供豐富的、結構合理的產品線，打造高效的物流配送服務體系，做到市場和技術相結合，才是企業(yè)謀變的當務之急。