行業(yè)資訊

    不久前,知名農(nóng)化企業(yè)浙江新安化工集團(tuán)股份有限公司(以下簡稱“新安化工”)出資6200萬元獲得山東鑫豐種業(yè)有限公司(以下簡稱“鑫豐種業(yè)”)51%的股權(quán),打響2011年“種業(yè)新政”實(shí)施以來農(nóng)化企業(yè)并購種子企業(yè)的第一槍。

　　如此橫向并購,在種業(yè)界并不陌生。世界種業(yè)發(fā)展史,就是一部農(nóng)化企業(yè)兼并史,全球前三大種子公司孟山都、杜邦、先正達(dá)均有農(nóng)化背景。在國內(nèi),這樣的兼并亦有先例,而且隨著農(nóng)化市場競爭激烈,種子行業(yè)環(huán)境逐漸趨好,農(nóng)化企業(yè)投資種業(yè)的案例并不鮮見。只是它們的聯(lián)姻能否真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥種子產(chǎn)品互補(bǔ),并通過農(nóng)化服務(wù)增加用戶忠誠度,業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)不一。

農(nóng)藥種子捆綁銷售

　　鑫豐種業(yè)主要從事玉米等農(nóng)作物種子銷售,2011年主營業(yè)務(wù)收入4516.43萬元,凈利潤247.56萬元。而草甘膦巨頭新安化工2011年主營業(yè)務(wù)收入48.53億元,農(nóng)藥業(yè)務(wù)收入24.43億元，凈利潤1.73億元。實(shí)力差距懸殊,讓這起并購顯得輕而易舉,卻也引出新安化工“緣何瞧得上如此小業(yè)務(wù)量的公司”的疑問。

　　自2011年,種業(yè)被提高到“國家戰(zhàn)略地位”,企業(yè)免稅、經(jīng)費(fèi)扶持等一系列優(yōu)惠政策開始向種子企業(yè)傾斜,隨后兼并重組拉開種業(yè)整合大幕。

　　除了種子企業(yè)間的縱向并購?fù)?糧食加工、農(nóng)化等其他行業(yè)企業(yè)也對種業(yè)感興趣,農(nóng)化企業(yè)尤為積極。今年,中國農(nóng)資集團(tuán)就出資2億元成立中農(nóng)種業(yè)控股公司,與山東匯德豐種業(yè)有限公司共同發(fā)起成立山東中農(nóng)匯德豐種業(yè)科技有限公司,高調(diào)進(jìn)入種業(yè),還有青島海利爾等多家農(nóng)化企業(yè)正在醞釀,南通江山、江蘇克勝等農(nóng)藥企業(yè)也表示不會拒絕進(jìn)入種業(yè)。

　　在種業(yè)資深人士、北京屯玉種業(yè)副總經(jīng)理韓俊強(qiáng)看來,農(nóng)化企業(yè)進(jìn)軍種業(yè)具有內(nèi)生原動力。而世界種業(yè)的發(fā)展似乎已印證此觀點(diǎn)。

　　20世紀(jì)70年代,世界農(nóng)化行業(yè)趨于成熟,行業(yè)利潤率降低,受雜交種子行業(yè)高回報率的吸引,主要投資制藥和化工的少數(shù)大公司,通過并購迅速擴(kuò)張種子業(yè)務(wù),并逐漸主導(dǎo)整個種子產(chǎn)業(yè)。大型農(nóng)化企業(yè)并購種子企業(yè)的案例集中發(fā)生在世紀(jì)之交,并由此定下跨國公司種業(yè)發(fā)展格局。

　　以跨國巨頭孟山都為例,1996年以來通過系列整合并購,由一個農(nóng)化公司轉(zhuǎn)型成為種業(yè)巨頭,近20年收購了大大小小56家不同類型種業(yè)公司。2000年,孟山都在年報中提出種子與農(nóng)藥的整合銷售模式。農(nóng)達(dá)(草甘膦)是孟山都推廣的一種廣譜性低殘留除草劑,隨后孟山都篩選出了抗農(nóng)達(dá)的基因,并轉(zhuǎn)入到玉米、大豆種子上,成功培育出對農(nóng)達(dá)具有專門抗性的種子。這種專一性使得農(nóng)場主購買孟山都種子的同時,必須購買其除草劑產(chǎn)品,農(nóng)藥與種子捆綁銷售,兩者業(yè)務(wù)相互促進(jìn)使孟山都獲得了豐厚的商業(yè)利益。

　　目前,國際前三大種子公司杜邦、孟山都、先正達(dá)均有農(nóng)化背景,排在第七位的是農(nóng)化巨頭道化工,拜耳、陶氏的種子業(yè)務(wù)雖暫未排進(jìn)世界前十位,但其母公司強(qiáng)大的經(jīng)營能力,實(shí)力不可小覷。

橘生淮北難為橘?

　　農(nóng)化企業(yè)進(jìn)軍種子業(yè)務(wù),是從源頭上把握整條農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈,也是布局產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化最好的擴(kuò)張方式。從孟山都和先正達(dá)的發(fā)展歷程看,業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有很強(qiáng)互補(bǔ)性,有利于企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長,主營種子和農(nóng)化產(chǎn)品,既可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品捆綁銷售,也能通過農(nóng)化產(chǎn)品提供技術(shù)服務(wù)而增加用戶忠誠度。

　　然而，同樣的模式，搬到國內(nèi),結(jié)果會如何呢？

　　孟山都、杜邦、先正達(dá)種子農(nóng)化業(yè)務(wù)捆綁運(yùn)作成功,有其特性。南寧桂福園農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理宋鋼認(rèn)為,首先國外采取農(nóng)場式生產(chǎn),農(nóng)化產(chǎn)品最終消費(fèi)個體數(shù)較少；其次國外種子企業(yè)品種單一；第三,種子品種特征明顯,方便與農(nóng)化產(chǎn)品捆綁,業(yè)務(wù)互相促進(jìn)。

　　國內(nèi)農(nóng)資市場復(fù)雜,農(nóng)化產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,種子品種也很多,捆綁銷售難度較大。從產(chǎn)品特性上尋找農(nóng)化和種子產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn),做到兩項(xiàng)業(yè)務(wù)互相促進(jìn),是兼并之初雙方企業(yè)必須深思的問題。

　　農(nóng)藥、種子雙棲經(jīng)理人王國軍分析,農(nóng)藥產(chǎn)品在市場操作上拼的是價格、渠道和配送；而作物品種特性各有不同,拼的是品種優(yōu)勢和質(zhì)量,“兩者操作思路不一樣,農(nóng)化企業(yè)做種子并不能通過分享管理優(yōu)勢而獲得利益?！?/FONT>