行業(yè)資訊

    《農藥產業(yè)政策》明確提出：到2015年，農藥企業(yè)數量減少30%，國內排名前20位的農藥企業(yè)集團的銷售額達到全國總銷售額的50%以上，2020年達到70%以上。這預示著國家層面將對農藥企業(yè)進行扶優(yōu)抑劣，鼓勵和促進農藥企業(yè)兼并重組。

    盡管是國家部門的文件，但很多農資人還是持懷疑態(tài)度：5年、10年之后，農藥行業(yè)是否能整合到如此數據化程度？還只是政府部門的一廂情愿？筆者認為，隨著農藥行業(yè)的快速發(fā)展，一部分大廠家已經具備迅速崛起的條件，國家層面的鼓勵和扶持、資本市場的注入、農村土地流轉速度的加快、市場的激烈競爭以及外部因素的刺激和內部條件的成熟，促使農藥生產企業(yè)和廠家加速奔跑，市場洗牌勢不可擋。

    一個行業(yè)發(fā)展到一定程度，必然有所發(fā)展有所淘汰，廠商要想一體化發(fā)展，經銷商就必須跟得上企業(yè)的發(fā)展速度，落后就意味著出局。對此筆者認為，基于行業(yè)渠道扁平化趨勢，市場重心將下沉，農藥行業(yè)的渠道網絡未來將以縣級經銷商為主，省級經銷商、市級經銷商總體數量將大大減少，以前是省級代理，后來是市級代理，現在逐步下沉到縣級代理為主，甚至有些市場已經下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商，部分生產企業(yè)和廠家已經局部區(qū)域實行廠家直供模式，直逼鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級零售店。因此，縣級經銷商將是未來幾年內農藥生產企業(yè)和廠家的主要銷售渠道，這也要求縣級經銷商應擁有自己的終端網絡和具備把控終端網絡的能力，逐漸轉為公司化運作、專業(yè)化經營，講究團隊協(xié)作，對市場進行精耕細作，甚至自營終端，應該把握市場的主導權和管理權，因為企業(yè)要求經銷商不僅做銷量，更要扎實做市場，能夠幫助企業(yè)在區(qū)域內持續(xù)增長。

    在未來的農資市場中，農藥經銷商將主要負責分銷和物流，一部分經銷商將向專業(yè)化方向發(fā)展，如成為一條龍式的專業(yè)化服務商，給農戶提供全方面的作物病蟲草害及營養(yǎng)問題解決方案的服務商，向農民提供種子、肥料、農藥、農膜和種植技術等一條龍式的專業(yè)化服務，從賣農藥到租農具、測土、承包打藥、施肥等服務；一部分經銷商積累了原始資本，發(fā)展迅速，向上或橫向擴張，不斷延伸產業(yè)競爭價值鏈，進入農藥、種子、微肥等生產領域，橫向擴張表現為力圖把市場做到周邊地區(qū)、省份甚至全國，不再滿足成為本地的“諸侯”，試圖在周邊地區(qū)、省份甚至全國的市場分到一杯羹；還有一部分經銷商發(fā)展成為連鎖商，致力于打造流通渠道品牌，成為老百姓認可的品牌。

    從世界范圍內來看，拜耳、先正達、巴斯夫、杜邦、陶氏益農、孟山都六大農藥巨頭公司的銷售額就占到了世界農藥銷售市場總額的70%?？梢灶A見，未來幾年這種大者通吃的趨勢將在中國市場上演，行業(yè)資源將向優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢經銷商傾斜，行業(yè)門檻將越來越高，農藥企業(yè)與經銷商都必須通過迅速壯大自己的實力來應對市場的變幻莫測，通過強大自己核心競爭力來抵御外界環(huán)境的沖擊，在廠家整合經銷商的同時，也有經銷商在整合廠家，發(fā)展速度決定了誰跑在前面、誰將被遠遠甩在后面甚至淘汰出局。

    今后將有一部分大廠家迅速崛起，規(guī)?；⒓s化發(fā)展，兼并、興建、參股一大批中小企業(yè)，但受中國地域遼闊、種植結構多元化、生產力不均衡的特點，很多細分的市場、產品、作物、消費者群體將是小部分中小企業(yè)仍然存活的理由，這也是大企業(yè)難以兼顧的市場和掌握的資源，獨特的產品競爭優(yōu)勢、獨特的市場整套解決方案、獨特的專業(yè)服務水平、獨特的政府資源關系、獨特的渠道關系和優(yōu)勢，都注定仍有一部分中小型農藥企業(yè)仍將存活下來，甚至活得有滋有味。